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Post by monirui10 on May 14, 2024 1:17:39 GMT 14
产品+人群)、内容投放(内容&场景)。 在这个基础上,为了让品牌们拿到可以量化的结果,小红书还可以帮助品牌通过人群渗透率、内容渗透率、生意转化三个维度,把目标和效果这一环也补全了,确实就还挺科学的。 当然,在我和很多 CMO 的讨论中,他们也提出了不少对于种草的顾虑,比如: “我看那些种草的还是美妆、母婴比较多,我是做线下生意的,适不适合种草?” “我的产品才刚刚上市,压根不知道市场会不会买单,不敢投啊。” 所以,我又去找了几个不同品类、不同阶段品牌打听了之后,发现已经有一些我没想到过的成功案例了。 比如原来我们可,但我听小红书的之恒说,有个专门帮人找宠物的“星探寻宠”,50% 以上的生意都是从小红书上来的,还有“遇见博物馆”系列展览,品牌方的一方数据显示,60% 的成交用户都来自小红书。 包括我最近和自然堂聊过,它们的 SKU 很多,有做了 很多年的成熟 哥斯达黎加手机号码数据 大单品,也有潜力新品。像小紫瓶、极地圣水、冻干胶原面膜这些位于不同阶段的产品,都基于不同的种草重点在小红书上跑了出来。 种草的适用范围远比我想象中的要广,而且现在又有了一套完整科学的方法论。在未来的营销版图里,种草营销一定会有更大的一席之地。 04 总结 现在的营销之所以难,是因为变革正在发生,我们在从头做一套没有标准答案的考卷,一切都要摸索着来。我前几天和阿芙精油的创始人雕爷聊天,他还说到,“今天的中国已经走进了无人区,我们今天做的题,欧美还没来得及做呢。” 未来的营销价值链,包括商业模式、营销结构、营销生态、营销手段、公司机构、平台达人的各个环节,会全部打散重组,衡量体系也会发生变化。 但我觉得,“以人为本”的底色短时间内并不会改变,所以,本质是“种人”的种草,和它相关的预算在未来的营销预算中的比重可能会越来越大, 品牌们也有必要把它作为一种单独的预算去考虑。 我也知道,路径依赖是一种本能,把过去成功的经验复制到现在是一种惯性,所以当种草预算作为第三种预算出现在品牌的选项里的时候,接受它可能还需要一点勇气。 但是,总是勇敢的人先享受世界,不是吗? 本文由人人都是产品经理作者【刀姐doris】,微信公众号:【刀姐doris】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。 赞赏 收藏 7 点赞 2 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 小红书 种草 营销策略 分享 刀姐doris 关注 29篇作品 210338总阅读量 为你推荐 全面开放UGC入口,支付宝内容化想好了吗? 11-221527 浏览 全面开放UGC入口,支付宝内容化想好了吗? 一天搞定50条视频!AI替你打工的流程有人已经跑出来了 04-033851 浏览 一天搞定50条视频!AI替你打工的流程有人已经跑出来了 C端转B端:我的产品经理角色调整之路 刚刚 AI文字转视频潜藏版权风险,AI产品如何应对版权难题? 03-288071 浏览 AI文字转视频潜藏版
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